Plac koji vam odgovara možda još nije u oglasima

Kada tražite plac, obično počinjete od oglasa. Gledate fotografije, površinu i cijenu, zovete vlasnike i obilazite ono što djeluje zanimljivo. Problem je što oglas često ne govori ono najvažnije.

Nema tačne lokacije. Ne znate kakav je pristup, teren, koliko je infrastruktura stvarno udaljena niti koliko će vas plac koštati kada dodate radove i priključke.

Zato potragu ne počinjem od oglasa, nego od kupca. Želim da znam šta želite da napravite, gdje želite da živite ili boravite, koliko ste spremni da putujete i koliki vam je ukupan budžet. Tek tada tražim zemljište koje ima smisla.

Ne tražim samo ono što je oglašeno

Dobar plac ponekad uopšte nije na prodaju. Vlasnik može imati nekoliko hiljada kvadrata zemlje, koristiti samo jedan dio i nikada ne razmišljati o prodaji ostatka. A kupcu možda upravo tih 800 ili 1.000 m² odgovara.

Tada mogu razmotriti da li ima smisla izdvojiti dio parcele i vlasniku ponuditi konkretan dogovor. Ne mogu znati da li će pristati, ali mogu prepoznati gdje postoji mogućnost koju običnim pregledanjem oglasa ne biste vidjeli.

Plac gledam kao stručno lice.

Ja sam Milan Đermanović, diplomirani inženjer geodezije. Kada gledam parcelu, ne vidim samo broj kvadrata. Gledam oblik, širinu, granice, pristup, teren, odnos prema putu i susjednim parcelama.

Plac može imati 1.000 m² i opet biti loš za ono što želite. Može biti preuzak, imati nezgodan prilaz ili zahtijevati velika ulaganja u teren.

Posebno je važno kada treba izdvojiti dio veće parcele. Tada treba pronaći rješenje koje ima smisla i kupcu i vlasniku koji zadržava ostatak zemljišta.

Iskustvo sa tržištem daje mi širu sliku

Kroz rad na ovim platformama, oglase, razgovore sa vlasnicima i kupcima i sopstvena istraživanja tržišta pratim šta se nudi, šta ljudi traže i po kojim cijenama.

Vremenom se vide stvari koje kupac koji tržište prati nekoliko sedmica teško može da prepozna. Gdje su očekivanja vlasnika previsoka, gdje se pojavljuje dobra ponuda i gdje naizgled jeftin plac krije problem.

Zato jedan plac ne posmatram sam za sebe. Poredim ga sa drugim mogućnostima i pitam se šta za isti novac možete dobiti na drugom mjestu.

Cijena po kvadratu nije dovoljna

Plac od 30 KM/m² ne mora biti povoljniji od placa od 40 KM/m². Ako zahtijeva čišćenje, nasipanje, potporni zid, uređenje puta ili skupe priključke, razlika brzo nestane.

Zato gledam ukupnu vrijednost onoga što dobijate. Koliko je parcela praktična, koliko dodatnih ulaganja traži, da li cijena odgovara njenim prednostima i nedostacima i postoji li bolja alternativa.

Do tih informacija kupac može doći i sam, ali često tek nakon mnogo poziva, obilazaka i vremena provedenog na tržištu. Moj posao je da taj proces skratim.

Ponekad je najbolji rezultat da plac ne kupite

Ako na vrijeme ustanovimo da plac ima loš pristup, nepraktičan oblik, previsoku cijenu ili ulaganja koja niste planirali, to nije izgubljena prilika. Izbjegli ste pogrešnu kupovinu.

Ne pokušavam da svaki plac predstavim kao dobru priliku. Ako ne odgovara vašem planu, tražimo dalje.

Najvažnije je ipak da vam se plac sviđa

Možemo analizirati cijenu, oblik, pristup, infrastrukturu i tržište. Plac može na papiru biti odličan, ali kada dođete tamo ostaje jednostavno pitanje:

Da li bih ja stvarno želio da budem ovdje?

Ako kupujete zemljište za kuću ili vikendicu, to je možda najvažnije pitanje. Moj posao je da provjerim racionalni dio odluke i ukažem na ono što možda ne vidite odmah. Ali vi treba da osjetite da vam mjesto odgovara.

Ako ne možete sebe zamisliti tu, nastavljamo potragu.

Šta dobijate ovakvim pristupom?

Ne dobijate samo spisak oglasa. Dobijate potragu zasnovanu na vašim potrebama, geodetsku procjenu parcele, iskustvo sa tržištem, poređenje sa drugim mogućnostima i aktivno traženje zemljišta koje možda još nije ponuđeno na prodaju.

Cilj nije pronaći bilo kakav plac, nego onaj koji vam se sviđa i koji ima smisla kupiti.

Tražite plac u Banjoj Luci ili okolini? Ispunite ovu formu i napišite mi šta tražite.